第四版
?部室風采|承壓奮進 合力攻堅 勇當市場開拓先鋒
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編者按 2024年是集團實施“十四五”規(guī)劃攻堅之年，也是集團“效益提升”年。為深入貫徹落實集團務(wù)虛會工作精神，進一步優(yōu)化管理水平、強化工作落實、提升服務(wù)質(zhì)效。即日起推出“強管理 提質(zhì)效”部室風采專欄，總結(jié)回顧集團總部各部室近年來工作成果和創(chuàng)新亮點，集中展現(xiàn)廣大干部職工拼搏進取的精神風貌，進一步鼓舞士氣、凝心聚力，為推動集團高質(zhì)量發(fā)展和實現(xiàn)“十四五”規(guī)劃目標注入強大動能。
他們善于洞察市場先機，嗅覺敏銳；他們注重標書細節(jié)，追求卓越；他們緊盯行業(yè)動態(tài)，運籌帷幄之中,決勝千里之外。他們是“城建鐵軍”的“排頭兵”，市場先行、勇于超越，無懼風雨、淬煉成鋼，始終奮戰(zhàn)在集團市場經(jīng)營一線，完善營銷體系，提升價值創(chuàng)造，助推企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
近年來，集團市場經(jīng)營工作在集團黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和經(jīng)營目標，強化布局謀劃與統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，以考核激勵為抓手，以信息化手段為支撐，強能力、補短板、促發(fā)展，實現(xiàn)了多項歷史性突破，有效地促進各項經(jīng)營任務(wù)落地，助力集團開源增效。
統(tǒng)籌策劃，打造完善市場營銷體系
集團高度重視市場經(jīng)營體系建設(shè)，立足本地、布局全國，全面拓展市場發(fā)展空間。2021年始設(shè)立專職駐外營銷機構(gòu)，2024年成立五大區(qū)域指揮部，截至目前，駐外專職營銷人員數(shù)量達160余人，市場經(jīng)營人員占集團總?cè)藬?shù)達20%以上，搭建了覆蓋全國的屬地化立體營銷網(wǎng)絡(luò)體系。
市場經(jīng)營工作圍繞全面落實集團市場經(jīng)營各項決策部署，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、精心策劃，優(yōu)化工作流程，加強對營銷辦事處的賦能和管理，通過3年運行，形成了崗位設(shè)置多元化、薪酬體系科學化、管理考核可量化的專業(yè)營銷體系。營銷團隊是集團市場經(jīng)營的主力軍和先鋒隊，市場經(jīng)營部作為牽頭部室，積極對接各分（子）公司，強化營銷團隊建設(shè)，選拔有干勁、懂營銷、能擔當?shù)娜瞬艙问袌鼋?jīng)營工作，真正做到人盡其才、人崗相適。舉辦營銷人員能力提升培訓班，圍繞行業(yè)發(fā)展形勢、項目包裝策劃運作、經(jīng)營投標風險管控等加強培訓和溝通交流，推動營銷團隊拓寬視野、補齊短板，有效提升集團營銷團隊整體市場開發(fā)能力和營銷服務(wù)水平。截至目前，營銷辦事處市場承攬額逐年攀升，2023年營銷辦事處承攬額超百億。
銳意進取，助力市場經(jīng)營取得新突破
市場經(jīng)營部自成立以來，統(tǒng)籌、管理、服務(wù)各分（子）公司，自2002年以來實現(xiàn)市場承攬額持續(xù)增長。2023年，雖然市場總體走弱，但集團領(lǐng)導(dǎo)及全體員工上下齊心、堅定目標，市場經(jīng)營部堅定地貫徹落實區(qū)域化發(fā)展戰(zhàn)略，不斷提升經(jīng)營質(zhì)效，全年共組織投標1933項，全年中標355項，合同簽約額再創(chuàng)歷史新高，市場招攬320余億元，增幅達20%。
近年來，市場經(jīng)營工作在鞏固傳統(tǒng)市政、公路交通業(yè)務(wù)板塊的同時，搶抓政策機遇，積極拓展新板塊，實現(xiàn)建筑板塊、城市更新板塊、涉農(nóng)板塊、水利板塊等的新突破。其中，建筑板塊發(fā)展尤為迅猛，自2023年8月萊建集團劃轉(zhuǎn)至集團，建筑板塊承攬額突破30余億元，跨越式突破成為集團發(fā)展的第二增長曲線。
自“十三五”規(guī)劃始，集團市場經(jīng)營目標開始聚焦長三角、大灣區(qū)、成渝雙城圈等，開辟市場由80余地市增加到150余地市?！笆奈濉币詠恚瘓F重點開發(fā)國家中心城市，推進重點戰(zhàn)略市場，尋求新突破，2023年新開辟上海、廣東深圳、四川內(nèi)江、浙江湖州、湖北等市場，市場份額逐年擴大。
為滿足外地納統(tǒng)、納稅需求，市場經(jīng)營部配合分（子）公司根據(jù)市場需求，策劃組織新設(shè)立鄭州、重慶、安徽、銅陵、南京等7家子公司，市場招攬中標突破20億元，為集團區(qū)域市場總體布局，奠定堅實基礎(chǔ)。同時，青島子公司、深圳子公司和江西子公司實現(xiàn)當年資質(zhì)落地，完成當年中標項目的經(jīng)營總要求，進一步促進區(qū)域協(xié)同的高質(zhì)量發(fā)展。
強化資質(zhì)管理，拓展多元化商業(yè)模式
2023年，市場經(jīng)營部做為集團資質(zhì)管理牽頭部門，積極規(guī)劃、組織集團、子公司共新取得各類資質(zhì)26項，其中施工總承包一級資質(zhì)7項，甲級資質(zhì)2項；升級資質(zhì)共計12項目，其中集團設(shè)計院建筑設(shè)計甲級順利完成升級。資質(zhì)新取得數(shù)量、升級數(shù)量居歷年最高水平，企業(yè)資質(zhì)的突破、完善，有效地推進了各板塊協(xié)同發(fā)展，使集團資質(zhì)持續(xù)保持核心競爭力。
商業(yè)模式作為建筑業(yè)增值、創(chuàng)新的關(guān)鍵要素之一，集團歷來保持極高關(guān)注度。近年來，市場經(jīng)營部作為市場經(jīng)營工作牽頭部室，根據(jù)客戶需求、市場需求，積極引入新模式，如股權(quán)投資、購買物業(yè)、基金、供應(yīng)鏈資源合作、地塊開發(fā)投資拉動、與金融機構(gòu)合作、與社會財團合作、引進外資拉動等。2023年以來，集團與多家央企、省企、大型公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，打開投資拉動市場的新通道，合作共贏，謀求多方發(fā)展，成為市場開拓的重要組成部分，為市場經(jīng)營增加新渠道、新手段，形成多元化模式拓展。
奮力耕耘正當時，破浪前行我為先。2024年是實現(xiàn)集團“十四五”規(guī)劃目標攻堅之年，市場經(jīng)營部將圍繞集團市場經(jīng)營戰(zhàn)略目標，以昂揚的精神面貌、強烈的責任擔當，靶向聚焦、精準發(fā)力，提升市場經(jīng)營拓展能力，齊心協(xié)力舞好經(jīng)營龍頭，推動集團市場經(jīng)營工作取得新突破，助推集團高質(zhì)量發(fā)展邁上新臺階。
